Cadre dirigeant / Manager commercial / Responsable d'affaires

Fabien GABORIAU

Fabien GABORIAU
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  • Nantes  (44100) France
  • Permis de conduire

Situation professionnelle
Consultant

Emploi et carrière Ouvert aux opportunités

Cadre dirigeant / Manager Commercial

Manager Commercial aux compétences riches et variées (Gestion et développement d'entreprise, Management de projet,
Développement commercial, Animation d'équipes)

Mes liens

Compétences

Managériales (Contextuelles et comportementales)

  • Leadership / Direction d'entreprise (Gestion Administrative et Financière, Gestion des Ressources Humaines, Orientation stratégique, Management d'équipes)
  • Entrepreneuriat et Intrapreneuriat (Orientation et mise en œuvre projet, Recherche de financement, Études de faisabilité)
  • Développement Commercial (Lobbying, Prospection, Négociation)
  • Formation et développement d'équipes
  • Animation de séminaires, ateliers, colloques et formations

Techniques

  • Pilotage et gestion de projet (Coordination, Contrôle et suivi des coûts, Planification, Analyse des risques, Suivi d'avancement, Analyse des retards)
  • Mise en place d'un système de planification permettant de faire le suivi des études et des approvisionnements
  • Expertise planning : spécialisation en planification spatio-temporelle
  • Ingénierie pédagogique
  • Maîtrise des différents outils de planification (TILOS®, Asta Powerproject, Project, Primavera, etc.)

Linguistiques

  • Anglais (lu, écrit, parlé)

Informatiques

  • Asta Powerproject®
  • Tilos®
  • Primavera®, Suretrack®
  • Ms-Project®
  • Développement (Internet, bases de données)
  • Administration d'OS
  • Architecture Réseaux
  • Adobe Creative Suite (Photoshop®, Illustrator®, Flash CS4®, Dreamweaver CS4®, Fireworks CS4®)
  • Pack Office (Word®, Excel®, Powerpoint®, Publisher®, Outlook®
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Formations

Ecole Supérieure des Techniques et des Affaires

(ESTA, Belfort (2000 - 2001)
  • Cursus unique d'Ingénieurs d'Affaires à double compétence technologique et commerciale.
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Diplôme Supérieur de Gestion

Advancia, Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (2005 - 2006)
  • Comptabilité-Finance
    Ressources Humaines
    L'entreprise et ses marchés
    Dimension stratégique
    Activités associatives et entrepreneuriales
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Distinctions

CCIP/Advancia/Entreprendre/Initiative (2006 - 2009)
  • 2009 : Lauréat Espoir de l’Économie 2009 (CCIP)
    2008 : Lauréat Réseau Entreprendre 93
    2007 : Lauréat Initiative 93
    2006 : Lauréat Incubateur d'Advancia (CCIP)
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Tilos® Certified - Linear Scheduling Specialist

PARIS (janvier 2008 - janvier 2008)
  • Certification à la planification linéaire et à l'expertise TILOS
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Certificat Professionnel en Management

Advancia, Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (2004 - 2005)
  • Comprendre le rôle de manager, Réussir sa prise de fonction, Manager au quotidien, Améliorer le fonctionnement de son équipe, Créer les conditions de la performance, S’adapter aux changements, Être acteur de la politique ressources humaines.
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DUT Télécommunications et Réseaux

Léonard de Vinci, Reims (1998 - 2000)
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Baccalauréat Scientifique spécialité Mathématiques

Clémenceau, Reims (1996 - 1998)
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Portfolio

Conférence IAE Pau-Bayonne : « Planification, de la théorie à l’univers professionnel »

Conférence IAE Pau-Bayonne : « Planification, de la théorie à l’univers professionnel »
Conférence IAE Pau-Bayonne : « Planification, de la théorie à l’univers professionnel »
Description :

Sollicité par l'Institut d'Administration des Entreprises de Pau-Bayonne, j'ai proposé deux conférences à destination des étudiants de façon à leur présenter, par retour d'expériences, les applications professionnelles des méthodologies de pilotage et de planification en entreprise.


Date de réalisation :

10/10/2011


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Quelques références

Quelques références
Quelques références
Description :

Au gré de mes interventions, qu'il s'agisse de formations, de missions de conseil, d'animations de colloques ou d'ateliers de travail, j'ai eu le plaisir de rencontrer des acteurs importants, notamment dans le domaine des infrastructures.


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Expériences professionnelles

Directeur d'Agences : Paris et Grand Ouest

Inxéoz SAS - FRANCE - France(CDI - février 2007 - janvier 2012)

  • Développement du centre de profits (Élaboration de la politique
    commerciale, prospection, développement de portefeuille,
    recrutement, animation et encadrement du personnel, etc.)
  • Pilotage de la politique commerciale de l'entreprise
  • Management des équipes (chargés de support, consultants et ingénieurs commerciaux)
  • Développement des compétences techniques de l'entreprise
  • Développement de l'offre commerciale, technique et pédagogique
  • Référent TechniqueTILOS (Régionalisation du logiciel Tilos® sur le territoire francophone, Analyse des besoins utilisateurs, Traduction du logiciel, Ingénierie pédagogique, Préconisation et participation aux évolutions de Tilos®, Animation du réseau des Utilisateurs Tilos®)
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Consultant et formateur en gestion de projet

Entreprises diverses (Bouygues, Vinci, Eiffage, etc.) - Internationnal - France(Freelance - Depuis janvier 2006)

  • Maîtrise d ’œuvre à l’élaboration d’un référentiel en planification linéaire
  • Accompagnement à la mise en place de méthodes de suivi de projets linéaires
  • Mise en place de méthodes d’aide à la modélisation de projets, à l’analyse des retards
  • Formation aux outils de planification (TILOS ® et Asta Powerproject ® )
  • Modélisation et reprise de planning (Import/export avec tous les outils)
  • Formation à la planification générale et spatio-temporelle
  • Pilotage de cellule OPC
  • Ingénierie planning
  • Formations plus générales à la gestion de projet
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Président de SAS

Inxéoz - Paris et Nantes - France(CDI - février 2007 - juillet 2011)

  • Optimisation de trésorerie, recherches de financement et contrôle des coûts.
  • Mise en place d'une politique d'amélioration de la qualité du service client (suivi des collaborateurs en mission, évaluation interne et en clientèle, politique d'intéressement et de prime, formation des collaborateurs, gestion et suivi individuel des compétences).
  • Création de partenariats solides avec des éditeurs de logiciel (Asta Powerproject UK, Linear Project DE), des associations de professionnels (AFITEP), des écoles (INSEEC, ESIEE, Réseau des IEP) et des sociétés d'ingénierie (ONIX PROMAVI, A3I).
  • Gestion RH de l'entreprise : recherche des profils, entretiens, élaboration des contrats de travail, embauches, gestion du volet déclaratif (DUE, complémentaire santé, prévoyance décès, etc.), paye.
  • Mise en place des indicateurs de suivis : gestion commerciale, gestion financière et suivi qualité.
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Loisirs

Arts

  • Graphisme (création d'identités visuelles)
  • Montage et traitement vidéo
  • Développement de Sites Web

Sport

  • Basket
  • Plongée

Entrepeneuriat

  • Créateur de l'association "Réussir à Bellevue", club d'entrepreneurs (2012)
  • Associé de la société ASSIRENI, spécialisée dans la beauté bio et naturelle (2009)
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